Якщо ви вирішили просувати свій бізнес в соц. мережах, то це легко можна зробити за допомогою реклами. Майте на увазі, що на сьогоднішній день не обов'язково читати книги або закінчувати платні курси, для того, щоб зрозуміти, як підключити рекламу в Instagram або Facebook. Звичайно, ви можете звернутися до таргетолога або SMM-фахівця (люди які займаються просуванням в соц. мережах), але якщо є час і бажання, то самостійно зробити це також можна.
В Facebook існує спеціальний рекламний кабінет, де за допомогою підказок, можна налаштувати рекламу не тільки там, а й в Instagram. Вам потрібно лише уважно заповнити кожен пункт, підрахувати на скільки днів запускати рекламу і яку суму бюджету вкласти. Спочатку здається, що все дуже легко в цьому рекламному кабінеті. Так, Facebook як би вам усе підкаже і розповість, але без підводних каменів тут також не обійтися. Тому, нижче ми розглянемо найбільш поширені помилки, які ви можете зробити в процесі просування свого бізнес-аккаунта.
Помилка №1. Ви не визначаєте мета запуску реклами. Спочатку, як тільки ви починаєте замислюватися про рекламу/просування, вам потрібно відповісти на питання: Навіщо мені це? Тобто знайдіть мету, за допомогою якої, ви повинні чогось досягти. Наприклад: збільшити прибуток, просувати/рекламувати новий продукт, підвищити впізнаваність бренду. Отже після установки бізнес-цілі, ви повинні зрозуміти яку маркетингову мету хочете досягти. Наприклад: підняти трафік, ліди або перегляди відео. Алгоритми Facebook беруть все це до уваги і будуть показувати вашу рекламу тій аудиторії, яка з найбільшою ймовірністю відреагує на неї.
Помилка №2. Занадто фокусуєтесь на продаючих фразах: "Купи зараз", "Розпродаж", "Вигідна пропозиція". Такий підхід в просуванні вже давно застарів. Зараз в соц. мережах дуже актуально не «продавати", а "вчити". Діліться якісними фотографіями і цікавим контентом. Пам'ятайте, для того щоб домогтися успіху від реклами, потрібно використовувати її не тільки для прямих продажів, але і встановити зв'язок з клієнтом, розповівши свою історію за допомогою тієї ж реклами.
Помилка №3. Вигорання, в слідстві чого, постійно крутите одну і ту ж рекламу. По-перше, щодо частоти показів одного оголошення. Оптимальною кількістю показів вважається 3 на одного користувача. По-друге, відразу підготуйте кілька варіантів реклами (текст може бути однаковим, а візуальна частина різною) і встановіть розклад в Facebook. Це дозволить показувати рекламу лише в ті дні та години, які найбільш підходять для вашої цільової аудиторії.
Помилка №4. Відразу запускаєте кілька рекламних кампаній. Якщо ви тільки починаєте свій бізнес і у вас обмежений бюджет, то не варто відразу "кидатися у вир" і запускати багато реклами. Такі моменти знижують ефективність і призводять до великої плутанини. Потім вам буде дуже складно вносити коригування і відстежувати результати, плюс знадобиться великий рекламний бюджет.
Помилка №5. Залишаєте в спокої вже запущену рекламу. Більшість людей помилково думають, що якщо заплатив і запустив рекламу, то залишається лише чекати результату. Ніколи не залишайте в спокої рекламну кампанію! Так вона може працювати самостійно, але хорошого результату від неї не варто чекати. Уже через декілька днів одна і та ж реклама просто набридне вашій цільовій аудиторії. Тому, завжди аналізуйте вашу рекламну кампанію. Виходячи вже з аналізу починайте щось міняти: текст, фото, налаштування таргетингу.
Помилка №6. Отже з попереднього пункту виникає й інша помилка. Занадто багато робите змін в дуже короткий термін. Запам'ятайте, що в перші 24-48 годин запуску вашої рекламної кампанії, Facebook "проводить етап навчання" для алгоритмів. В цей період система вивчає і підбирає кому, куди і як краще "доставити" ваше оголошення. Тому, якщо ви хочете щось змінити, то краще зачекайте коли пройде 48 годин!
Помилка №7. Обмежуєтеся лише стандартними інструментами налаштування реклами в Facebook. Тестуйте різні формати і налаштування, звичайно не всі відразу, але кожен раз пробуйте впроваджувати щось нове.
Помилка №8. Чи не правильно встановлений піксель в Facebоok. Правильна установка пікселя - це перше і найголовніше, що ви повинні зробити для своєї рекламної кампанії. У свою чергу піксель важливий тому що, він збирає і відстежує дії користувачів на сайті. Якщо піксель зазначений не коректно то Facebook вас відразу попередить про це, а якщо правильно, але він знаходиться не на тому місці (тільки на головній сторінці), то оголошення буде оптимізовано не для того результату, який ви хочете. Встановити правильно піксель ви можете за допомогою Google Tag Manager (просто додаєте в контейнер код пікселя).
Помилка №9. Неправильно створюєте схожі аудиторії. За допомогою Facebook легко знаходити потенційних клієнтів, схожих на вихідну аудиторію, яку ви задали. Вони включають в себе: списки з CRM-системи і аудиторій сайту. Створюйте схожу аудиторію з піксельних дій "покупки", або з бази даних клієнтів.
Помилка №10. Чи не правильне використання цільових сторінок. Тут потрібно зосередити свою увагу на тій сторінці, куди перейдуть ваші клієнти, після натискання на рекламу/оголошення. Коли користувачі відгукуються на вашу рекламу, то вони відразу повинні потрапляти на сторінку, де буде детально розписано про пропозицію або де клієнти зможуть купити ваш товар. Якщо цільова сторінка ніяк не пов'язана з оголошенням, тоді і не чекайте ніякого результату.
Пам'ятайте, для того щоб уникнути всіх цих помилок, потрібно все правильно спланувати, оптимізувати і виділити час. Реклама в Facebook або в Instagram дає хороші результати, просто за допомогою проб і помилок потрібно навчиться її грамотно використовувати. В першу чергу, сформуйте стратегію з реалістичними результатами. Зрозумійте чого хочете досягти і за який час. І друге-встановіть правильно піксель і відстеження конверсій. Це вам стане в нагоді для бачення показників рекламної кампанії.
Перейти до вибору публікації